千人凈化新風凈水代理商培訓交流會在石家莊舉辦

2018年12月8日,新風凈化系統交流洽談會在石家莊召開,此次會議由2019北京第七屆國際空凈新風展覽會組委會、中關村綠色建筑創新技術聯盟新風凈化委員會、中國建筑材料流通協會室內凈化服務委員會主辦,北京德美瑞展覽有限公司、《中國空氣凈化》雜志、《通風設備》商務專刊/通風設備網承辦。會議得到了行業專家學者的關注以及諸多企業人士和近1000經銷商們的參與。

據承辦方德美瑞展覽有限公司總經理魏江東,通風設備網CEO羅斌介紹,交流洽談的核心是聚焦產業的發展趨勢,不僅關注新風系統及凈水系統的技術升級路徑,更是腳踏實地的為到場的經銷商分享實戰經驗,從用戶運營,到掘金時代機遇,我們為行業搭建舞臺,讓企業在平臺上成長收獲。為期一天的會議,可以說干貨滿滿,無論是企業還是經銷商都收獲良多。

  干貨,賺錢的經銷商是如何賣貨的 

由于近兩年來輿論引導所致,消費者對霧霾機室內呼吸健康的關注越來越高。但在2017至2018年度整個空凈行業受室外環境影響,各品牌和代理商都受到了很大的波折甚至是生死劫難。河北新風緣凈化設備有限公司聯合創始人甘尚奎在《賺錢的經銷商是這樣賣貨的》的分享中提到,產品、技術以及產能,對很多廠家而言已經不是問題,我們最關注的是客戶的真實使用感受和能快速賺錢的模式。歸納總結為,模式一:公益檢測+體驗模式。模式二:以客戶引流、講師力量以及成交策略為核心要素的會議營銷。模式三:利用醫院或體檢機構平臺。他舉例稱,我司北京合伙人在北京某醫院呼吸科的合作,每月零售賣新風至少15臺以上。該模式操作空間廣闊,包括和私立和公立學校或政府單位的招投標模式、地產配套、金融租賃模式以及與地方裝飾公司或賣場的合作模式等,其核心要訣是以質量效果為導向的服務模式。甘尚奎還表示,河北新風緣凈化設備有限公司“新風緣”北方生產基地,新風緣全國營銷中心,培訓中心、新風緣北方物流調配中心。下轄5個區域辦事處,服務200多個經銷商。著眼于教育渠道、工程渠道、房地產渠道、家裝渠道等深挖布局。

為舒適家居提供整套服務

除了新風系統,凈水系統也是此次培訓洽談會的重點。森樂凈化技術(上海)有限公司河北運營中心主管劉軍元表示,公司是現場唯一一家做兩凈產品的公司,原因是為了給用戶解決水和空氣的問題,為用戶提供舒適的家居生活環境。在《凈水新時代--全屋凈水,不放過每個凈水的環節》的分享中,劉軍元強調,產品應該滿足用戶的實際需求用戶需要的,才是產品價值所在。“凈水行業發展到現在,凈水需求已經遠遠不止,全屋凈水開始成為主流。”劉元軍表示,“凈水行業未來三分天下,家用直飲、商用凈水以及全屋凈水。無論是家用直飲水還是全屋凈水,森樂都能滿足用戶。”

據悉,森樂目前從凈水器到凈化器全覆蓋“10+系列 ”“100+型號”,為廣大用戶提供包括前置過濾、中央凈水軟水機、末端直飲機、管線機&商用飲水平臺以及凈化器和新風設備,產品質保30年。目前,森樂品牌已經覆蓋中國大陸、臺灣、港澳及亞洲地區,僅在大陸地區就擁有200 家合作伙伴、1300多個終端和200多個專賣店。并為經銷商們搭建了多樣的合作方式、引入嚴苛的第三方控價體系以及售后服務幫扶體系。

高端產品打動高端用戶

 

既然會議定位于統培訓、交流與洽談,服務客戶和經銷商成長無疑是重點。芬蘭AAVI雅威科技有限公司市場營銷總監,北京大學雙學士方世文在《如何做好高端新風凈化用戶》的演講中提到,雅威近期接連為曾經的中國首富名下的會所、中央某部委以及華北某國稅局和某銀行高管別墅等高端客戶,其項目金額普遍在千萬元人民幣級別。他說,高端新風凈化用戶具備數量少,質量非常高;圈子小,口碑大,很封閉而且與眾不同的需求,一年只做幾個單子,事情少,賺錢豐厚。要想做好高端新風凈化用戶,方世文認為,離不開產品、價格、渠道和推廣。以AAVI雅威為例,其產品采用第三代空氣凈化技術,在凈化超細顆粒物、氣味、細菌和病毒凈化效率大于99%全自動、快速持續凈化、單體或多模塊化系統無濾網,自清洗無紡織袋、無堵塞、低壓降、低噪音、耐高溫。在定位方面,專注全球高端高品質用戶,專門針對高端用戶群進博會唯一入駐國家館的新風凈化品牌,也是全球唯一無濾網自清潔的醫用級新風凈化。在渠道上,以商招商,使得老用戶變成我們的口碑傳播者和合作伙伴,而且嚴格控價,高舉高打,線上線下融合扛價,不降價,利潤保障。在推廣上,每個地方找1個合作商家,入駐高端商場/建材城/專賣店,有線下實體店/形象店,增加信任度。在行業展會論壇、家博會、商超小區早幼教、各類終端推廣活動持續曝光露出。在廣告宣傳上,注意口碑和體驗營銷。?

九贏真經,成就千萬級大經銷商

 

德國邁迪龍新風科技有限公司總經理劉瀅作為原蘇泊爾炊具股份有限公司營銷總監、原蘇泊爾集團營銷總監、原哈爾斯公司營銷總經理,曾經負責和管理所銷售的產品銷售額已超30個億,如今正在創造一個偉大的品牌,能成就一批優秀的百萬級、千萬級經銷商。在《新風行業千萬大商成長模式》的演講中,劉瀅重點介紹了德國邁迪龍開創新風系統中國千億新品類市場、德國邁迪龍經銷商“九贏真經”千萬大商成長計劃以及德國邁迪龍經銷商支持政策。他認為,新風市場規模剛剛起步,潛力空間巨大,新風將是中國第七大千億級市場。在2018年,品牌年輕化、產品創新以及渠道提升三大驅動,造就120億元市場份額。而邁迪龍新風具備兩大核心專利技術的新風行業技術領先優勢;制造優勢、規模優勢,全球最大的新風制造商之一;產品線寬,吊頂機高、中、低全面布局,同時有壁掛機、柜機;德國品牌德國品質、中國價格高性價比的新風;與中國許多地產商萬科、保利、綠城、金茂合作;全心全意為經銷商服務的接地氣的營銷團隊和市場支持政策六大優勢。作為最早進入中國的品牌,從事新風技術研發、設備制造、產品銷售為一體的專業新風系統解決方案供應商之一。邁迪龍擁有國家級兩室焓差法實驗室,風量測試室,噪音測試室,電氣安全檢測室。是同行業首家通過中國家用電器檢測所ROHS認證和SGS的歐盟REACH法規檢測認證企業。憑借著雄厚的技術實力,用有多項發明專利。在技術儲備上,公司用了5年多時間與中科院寧波材料所研制,熱回收的異向膜材料及機芯,發明專利2項,關鍵技術指標和性能均達到或者超過了日本材料的5個百分點,國家標準的15個百分點。對新風節能核心新技術,邁上了一個嶄新臺階。獲得發明專利達到了19個,實用新型專利40多個,并參與起草了諸多行業標準。

在打造邁迪龍新風千萬級大商計劃中,通過“九贏真經”動銷模式帶動市場和經銷商熱情,包括網絡營銷:通過百度、360、今日頭條抓取精準本地消費者;會議營銷:協助總代、一級商召開跨界分銷商會議,開拓分銷渠道;微信營銷、社群營銷:母嬰渠道、新開樓盤微信營銷、社群營銷;活動營銷:參加家博會、品牌異業聯盟活動;帶單營銷:設計師、裝飾公司、水電工帶單營銷;工程營銷:房地產、酒店、學校、寫字樓、醫院、商場;直營門店營銷:直營門店規范。而且對經銷商的支持也非常大,包括給予專賣店裝修補助、開業樣機支持、免費門店裝修設計、產品售后保障以及銷售技巧、安裝培訓和各類促銷優惠政策。

 

  上午的演講活動結束后,廣大經銷商和優秀企業進行了充份的熱烈的現場交流!并達成了很多代理經銷合作,通過企業的講解,拉近了距離,了解了實力,經銷商根據自己的經營特點,補充了產品線。“您正好專業,我正好需要”,企業把自己的經驗分享出來,既幫助了行業經銷商,也有利于企業品牌的快速成長。 

下午的分享交流會從2點開始,本次大會定位為“科普風暴”,組委會邀請了中國疾控中心專家戴自祝教授,奧維云網地產大數據事業部副總經理陳仁梁先生,畢業于武漢大學建筑系從事建筑施工行業15年的戈銳先生,河北省建筑科技研究院的李永高級工程師為大會就室內環境、新風系統大數據、新風系統安裝打孔加固,河北省綠色建筑等多方面分享成果,下午的大會由羅斌秘書長主持。

 

特別定制:一屋不凈,何以凈天下

戴自祝:著名環境問題專家,中國疾病預防控制中心“環境與健康相關產品安全研究所”研究員、博士生導師、國務院特殊津貼專家,曾獲衛生部和勞動部科技成果獎。戴老師承擔過“熱環境、評價及改善”等研究工作,參加了《室內空氣質量標準》、《集中空調系統運行規范》等標準的編制工作。我國很多空氣凈化、新風系統相關標準組組長。

 

中國疾病預防控制中心戴自祝以《一屋不凈,何以凈天下》為主題,分析稱黃帝內經“人以天地之氣生”,人可以7天不吃飯,2天不喝水,但是離開空氣5分鐘就不行。“一屋不凈,何以凈天下”。每個成年人,每天大約要吃進1.5kg 食物,喝2kg水。一個成年人每天呼吸2 萬多次,吸入空氣15~20 公斤左右,比一天攝入的食物和水分多10 倍還多。我們可以挑選食物和水,但很難挑選空氣,而且人的呼吸系統的免疫力比起胃腸道系統要差得多。

 

通風換氣是改善室內空氣質量的關鍵,但是室外的空氣污染比較嚴重時,需避免直接通風,必要時需使用新風凈化系統,把室外較新鮮的空氣引入到室內來,通過稀釋和置換,使室內空氣中的污染物濃度降低,保持室內空氣新鮮,為了節約資源,需注意能量回收的問題。另外還可以采用空氣凈化的方法,使用空氣凈化器,通過過濾和吸附,改善室內空氣品質。

國際領先的醫用產品,走向民用

康風環境依靠其核心技術AOP-KF固體堿,消毒凈化技術完美解決了多個指標的兼顧難題。在《從醫院到家庭,為易感人群而生》的分享中,深圳市康風環境科技發展有限公司總裁李海鏞表示,康風環境成立于2013年,是一家致力于空氣消毒凈化新材料的研究與相關技術、設備研發、生產、銷售、服務的國家高新技術企業。公司董事長&首席科學家李國培曾任杭州機械科學研究所副所長,擔任空間微生物數據中心副主任、中國研究型醫院學會空間微生物學與感染專業委員會常務委員,曾發表多篇論文,持有多項專利,及主持多項重大項目并獲多項大獎。在李國培的率領下,康風環境于空氣消毒材料的研發取得重大突破,其專利技術空氣凈化材料 AOP-KF 固體堿,可與等離子體協同作用,有效去除室內空氣中的致病微生物、細顆粒與超細顆粒物、甲醛甲苯等氣體污染物,攻克了常溫條件去除低濃度游離態甲醛這一世界性難題。這一技術已經獲得了國家專利,前幾天已獲得美國專利。

 

憑借在空氣凈化材料上的核心能力與優勢,康風環境建立了將普通病房改造為百級無菌病房(醫院病房潔凈等級最高)的能力在醫用消毒市場贏得了大量客戶的青睞。其服務對象包括但不限于上海市第一人民醫院的造血干細胞移植病房、昆明市第一人民醫院甘美國際醫院的骨髓移植病房等。為了降低用戶的試錯成本,康風環境為康風1號設計了一套全新的“以租代購”模式——“安全屋計劃”。從康風公布的“安全屋計劃”來看,消費者只需要在初期支付1800元的押金和90天(一期)的租金990元(不包含濾網),即可從康風或其部分經銷商處,租賃到康風1號空氣凈化器。在連續兩次續約之后,消費者有權選擇不退還押金,從而獲得一臺康風1號的產權。此外,前1000名租賃用戶還能獲得1張包含AOP-KF固體堿的濾網。李海鏞表示:“自如甲醛事件讓我們看到了國內消費者在空氣問題上的困境,康風一直在想有什么樣的方式能幫助這些年輕人,讓他們更安心的生活與工作。既然他們的住所是租賃的,我想不如我們將‘干凈的空氣’也用租賃的方式提供給他們。讓他們可以沒有顧慮地體驗我們的產品。”

水洗空氣凈化技術在大家苛求中成熟

 

對不同技術的應用,也讓企業走上特色的技術路線。洛陽新雨環保科技有限公司產品總監曹佳以《采用水作為空氣凈化介質對室內空氣污染治理及優化的科學性》解讀了一種空氣凈化技術,無論是物理性、化學性還是離子能型都存在一定缺陷。而水洗凈化是大家一直苛求的最好的凈化技術。據介紹,水洗(液態)空氣凈化技術的技術特點---除害性,在除顆粒物,特別是煙霧方面效果極佳,在祛除除TVOC、H2S、SO2、NH3等有毒氣體方面也可圈可點。另一個巨大優勢,就是水洗(液態)空氣凈化技術所具備的“增利性”和“微耗材”,在節省成本的同時,做大除霾除醛除煙霧、增氧增負氧、殺菌除臭除異味,還清新自然,均衡無霧。河北省氣候屬溫帶半濕潤半干旱大陸冬季寒冷干燥、雨雪稀少;春季冷暖多變,干旱多,因此芙睿希的產品更適合在河北銷售,目前新雨廠家已經向“國際莊”發出最誠摯的邀請,共同開啟室內空氣治理3.0時代。

臻品臻愛,頂尖的工業設計產品

 

在差異化上,頂尖的工業設計、文藝的品牌調性,在消費升級的浪潮下,年輕群體愿意為其買單。寧波臻品臻愛環境科技有限公司銷售總監袁鳴以《消費升級時代 ,如何讓顧客遇到更好的自己》為主題,介紹了cado品牌在日語中所蘊含的“花道”之意,以鮮花展現“生命之美,花朵在陽光、空氣、水的作用下綻放著生命的絢爛。而這些正是大自然賦予人類的“禮物”,奠定了cado對美的極致追求。產品曾獲得代表世界最高設計水平的德國紅點設計大獎及德國IF設計大獎。cado空氣凈化器利用超強吸附力的馬來西亞優質椰殼活性炭和可見光應答型藍光光觸媒,可以有效吸附小至0.09μm的顆粒物(PM2.5)、甲醛、甲苯、細菌、病毒等有害物質,并能將其部分分解為二氧化碳和水,在凈化空氣的同時也對濾網進行自我清潔,延長濾網使用壽命。此外,他還介紹了cado2019年的市場戰略,公司將投入2000萬廣告預算;在全國一二線城市5家體驗店建設;拓展全國上門售后服務網點。

從大數據分析:渠道商如何變局應對新零售

 

北京奧維云網大數據科技股份有限公司地產大數據事業部常務副總經理在《渠道商如何變局應對新零售》的報告中表示,從消費對象的變遷來看,中國正在經歷一場全面的、顛覆性的消費升級。對新風行業而言,第一,渠道商要從坐商到行商的改變,主動破局,應對變革;第二,學會應用社交、微信等多渠道引流,實現流量變現;第三,學會場景化營銷,強化線下渠道的核心競爭力;第四,新風系統要從賣產品到賣服務轉型,從關注室外環境向關注室;第五,內環境轉移,從賣單品到賣系統和集成的解決方案方向轉型。

新風的痛點是安裝,安裝的關健是打孔

 

除了為經銷商們介紹行業發展和產品技術,在施工技術上,也是此次會議的討論重點。北京客林科技有限公司總經理戈銳從技術出發分享了《新風系統安裝結構開孔技術規范和加固要求》,并介紹了關于結構開洞涉及的部分國家規范。他表示,對建筑物受力構件進行開洞,有時會切斷原有鋼筋,這樣就會改變傳力路徑,造成洞口周邊內力變化,應力集中,構件承載力降低;因此開洞不符合規范要求,應該進行內力分析和承載力驗算,根據結果進行加固處理。對安裝新風系統而言,第一,開孔施工前盡量找到結構施工圖、配筋圖,以指導準確開孔;第二,使用專業的鋼筋探測儀;第三,在新風量確保的情況下,可適當使用過梁器;第四,新建結構或者增改結構,盡量做好洞口預留;第五,遇到結構問題及時請教結構工程師,遇到結構安全隱患,及時進行加固處理。

河北被動房發展及新風的趨勢

 

河北省建筑科學研院主任工程師李永則從《不同通風方式對被動式低能耗居住建筑采暖能耗影響的分析》出發,分享了被動房發展及河北省政策簡介和通風方式對被動房采暖能耗影響分析。他表示,自2011年開始,我國第一棟被動式低能耗居住建筑、公共建筑分別在河北省開始建設以來,截至到2017年9月,我省開展被動式低能耗建筑建設的單位共計24家。已有15家建設單位開展的被動房項目已竣工,竣工單體被動式低能耗項目達50項,竣工建筑總面積約18萬㎡;建筑類型包括:住宅、辦公樓、幼兒園、教學樓、學生宿舍等;即有新建建筑,又有改造項目;涉及的市有:涉及的市有:秦皇島、承德、張家口、唐山、廊坊、保定、石家莊、滄州、衡水、邢臺、定州。

 

最后,德美瑞展覽有限公司總經理魏江東結合十年凈化平臺經歷,介紹了為行業搭建平臺以來取得的成績和為行業做出的貢獻。十年來,公司不斷舉辦行業論壇、舉辦及協助舉辦新產品發布會、舉辦北京沙龍交流會、舉辦省會城市新風凈化培訓交流會、舉辦行業晚宴、評選優秀產品、先進個人大會 、舉辦展覽會,搭建博士顧問團、刊發行業雜志等。

一個人成功,你需要去看他過去的路徑,而不僅僅看當下的節點,積蓄的力量遠比事實更強大,凈化新風行業能健康發展,是因為有一些不一樣的主辦方。

 

石家莊新風系統、空氣凈化器、凈水器培訓交流會演講結束后,進行了抽獎活動,共抽出40份包括石墨烯空氣凈化寶、PM2.5檢測儀,主動送風式電動口罩。

 

據主辦方介紹,本次結束后,將于2019年1月10日在中科院中科檢測東莞分公司舉辦華南凈化新風供應鏈大會,為行業發展再次助力。

感謝李志剛記者為本次大會撰寫綜合新聞稿!



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